携手奋斗,共享成功——华威特生物2017年全国经销商工作年会暨优秀经销商表彰大会在泰州举行
点击: 网友评论: 时间:2018-01-10
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(猪兜吴君报道)时光的车轮带着我们走进了2018年,新年的瑞雪也为泰州披上了雪白的盛装,装点出了崭新的景象,似乎预示和迎接着什么……

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2018110日,华威特生物2017年全国经销商工作年会暨优秀经销商表彰大会在泰州隆重举行,来自全国代理商近200人参加了会议。正如习近平总书记所说:“幸福都是奋斗出来的”,只有奋斗才能创造辉煌,华威特生物2017年会也正是以“携手奋斗,共享成功”为主题,与经销商肩并肩,共奋斗,再创佳绩。

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华威特生物制药有限公司副总裁赵建增博士致辞

会议伊始,华威特生物制药有限公司副总裁赵建增博士致辞,他表示,辉煌的2017已经过去,并形成了大爆发的形势,令人期待的2018已经到来,这也将是摘取胜利果实的关键一年,更是为华威特未来十年辉煌成就所奠定坚实基础的一年,唯有创新才能让华威特走在行业的前列,唯有优秀品质才能在行业中立于不败之地。这也为在场的华威特人和经销商们鼓舞了士气,明确了方向。

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华威特生物制药有限公司董事长武华博士

在行业中以研发著称的华威特,其发展理念和方向定位一直是我们关注的焦点。会议上,华威特董事长武华博士详细介绍了华威特的发展定位和发展方向。

武华在会上分析了生物制品行业发展趋势,他强调,行业整合并购将成为发展趋势,不可避免,而政府取消强制免疫对中国动物疫苗市场来说是好事,就看我们是否能抓住机遇,对于未来的疫苗市场,联苗一定是方向,因为它能解决生产上的复杂操作问题,节省人力。对于国家来讲,企业的创新就是国家发展的原动力,可以增强国家的经济实力,华威特就是创新驱动型公司,并拥有自己的知识产权,利用产品研发的核心技术驱动产品的生产和销售,与国家倡导的发展方向一致。对于产品,武华还表示,华威特要进行新产品的开发和疫苗工艺的改进,但是产品研发要严谨,因为企业家还要有社会责任,要对产品的质量和效果负责。这也是一个企业家对产品价值的最高度认知。

如何打造一流市场?武华认为,要加强销售团队的建设,让市场对华威特及产品的认知度形成普遍性,改变养殖业观念,通过技术讲座让养殖户了解技术、了解产品、改变观念、树立正确的防控手段,从而树立标杆客户,来带动更多的养殖户。2018年,华威特将继续携手经销商,建立健全全国经销商网络体系,主推销售产品蓝耳病-猪瘟二联苗,以及拳头产品蓝耳病、猪瘟单苗,同时即将推出的猪流感二价灭活疫苗也是宣传和推广的方向。武华表示,华威特的经销理念是诚实守信,实事求是,朴实低调,诚实做事。正是这种诚实守信的理念,为华威特赢得了更多的客户和良好的口碑。武华的话也为品牌经营指明了方向,为精准化销售和服务提出了要求,同时为核心竞争力提升奠定了基础。

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华威特猪疫苗事业部销售总经理路伟主持会议并分享报告

华威特猪疫苗事业部销售总经理路伟回顾和总结了2017年工作,他用四个关键词来表示:地基、织网、实干和好产品。地基:九层之台,起于累土,通过不断的努力,销售团队从17人递增到45人,合作客户从50个发展到212个;织网:通过合作网络,在短短8个月销售突飞猛进,突破百万级合作伙伴4个,五十万级8个;实干:通过技术服务,2017年技术会议376场,逐渐打开华威特知名度;好产品:科技成就梦想,创新引领未来,华威特蓝耳苗华蓝康,安全不散毒,悬浮培养,无免疫抑制,耐热保护,科技研发的几大特点保证了华蓝康产品优势。华威特承诺:“我们不怕问题,只要有问题,就看解决问题的速度”。对于2018年的规划:销售额突击8000万,深度开发客户渠道,做精做细深挖,通过检测服务猪场客户。

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新牧网执行主编李丹

新牧网执行主编李丹介绍了中国疫苗行业的竞争态势,她分析了当前生物制品企业数量在下降,生物制品中猪产业的毛利率比家禽要高,产业结构调整导致上游企业改变,规模化猪场增多,散养户大幅减少,企业集中度越来越高,强者越来越强,从企业排名可以看到,排名前20的企业,销售额共计105.79万,占有68%的市场份额,所以企业要想发展,必须要有拳头产品,有强有力的研发能力。而猪疫苗板块的产品突破力还是低的,2017年一类新兽药证书获得4个产品,仅占获批总量的6%。未来,联苗和基因工程苗是疫苗产品的发展方向,猪瘟、蓝耳的净化政策也让很多企业开始研发猪瘟的E2标记疫苗,检测数据和技术服务也是养殖户的刚需,是众多企业在加强和投入的工作。圆环苗的普免率仅有30%,市场空间还很大,但是2018年将有9家企业推出基因工程圆环苗,想介入还需要有特色的产品或者完善的渠道。未来国产疫苗仅会剩下40家企业,新产品价格将在10/头份以上,新型产品将以联苗和基因工程苗为主,检测试剂盒也将成为新战线。

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华威特市场策划部经理孟相秋

华威特市场策划部经理孟相秋,从品质、价值、超越讲述了华威特产品的一种追求。她分析到,大多数猪场猪瘟防疫存在缺陷,只是我们还没有找到准确的切换时机,我们要考虑如何把网络市场做精做细,对于稳定猪场可网络深挖,问题市场要打碎重来,对空白猪场要经验复制,而把握网络市场的有效手段还是通过会议培训和技术支持。2018年将推出华威特生物十百万工程,实行十省百家万头猪场的蓝耳减“疫”行动,体验华温蓝、华蓝康带来的蓝耳防控“简”、“易”特效,打造华威特蓝耳苗核心客户群。最后她强调,2018年将是华威特的爆发年,是产品研发的爆发,是攻占网路爆发,也是经销团队的集体爆发,让我们一起来迎接新产品的爆发时刻。

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华威特生物制药有限公司副总裁张树成博士

华威特副总裁张树成博士介绍了蓝耳疫苗和猪瘟疫苗的特点、优势,以及猪瘟-蓝耳二联苗的实验和临床效果。对于天津株蓝耳疫苗,由于基因缺失,而导致疫苗毒的致病性缺失,且没有免疫抑制作用,双基因缺失也为鉴别诊断奠定基础。免疫天津株蓝耳苗后,病毒毒性会很快消失,病毒存留时间长短也决定了疫苗是否安全,悬浮培养和冻干技术更是保证了疫苗的病毒载量和效力,使疫苗的免疫效果更好。对于猪瘟苗,华威特也为其进行了升级改造,由于天津株本身的特点,使猪瘟-蓝耳二联苗也有很好的优势,大量实验数据也证明了猪瘟-蓝耳二联苗没有免疫抑制和相互干扰现象,证明蓝耳天津株和猪瘟C株可以同时免疫,猪瘟-蓝耳二联苗业同时申请了中国专利和国外专利,今后可能在国外推出。

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华威特猪疫苗事业部销售总经理路伟

华威特猪疫苗事业部销售总经理路伟为全国的经销商们明确了2018年的市场规划及主要措施,2018年市场规划将达8000万,销售精英的加入和老客户的支持,将支撑着2018年规划的完成,华威特市场将从织网到织牢网,全力扶植核心客户群体,深度开发网络渠道客户,稳定合作客户在220-230个左右,并培养一个千万级客户作为标杆,通过客户的使用效果采集大量实验数据,成为疫苗推广的最有力的证明。

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2017年华威特优秀经销商表彰颁奖

2017年华威特优秀经销商表彰颁奖:佛山市瑞维科技有限公司、福州鑫华峰生物科技有限公司、新乡光发兽药经营部

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沈阳农业大学退休教授、铁岭普康兽药总经理张喜春

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沈阳农业大学退休教授、铁岭普康兽药总经理张喜春,佛山市瑞维科技有限公司副总经理艾小云,河南登封长越牧业总经理吴长越,河北唐山方圆兽药经营部总经理朱秀存,河南南阳广森牧业有限公司技术总监房务浩,湖南郴州百能养殖技术服务中心总经理邓国荣,广东茂名瑞兴兽药经营部总经理梁荣博士等7位经销商代表进行了经验分享,与大家总结得失,对全国经销商起到了带领和标杆作用。

最后,华威特一首走心的小诗打动了我们,写出了华威特人的心声:

2017,365个日夜,

感谢您在这冰与火的日子里与华威特风雨同行,

千万疫苗济猪农,赢得八方赞美声,

2018又一春,

25个地区,千万养猪人仍需我们的帮助

共启愿景,让我们携手奋进

奉献养猪,让我们成就自己

值此新春之际

华威特祝您家人幸福,事业大成!”

是的,愿我们的疫苗都能给养猪人带来真正的福音!明天的华威特二期工程奠基典礼暨新产品上市揭牌、技术转让签约仪式将在泰州的华威特生物制药有限公司举行,我们也期待着华威特有更好的疫苗产品推出,预先透露下,“华温蓝”猪瘟-蓝耳二联苗明日上市,市场价格15.8元。

 

 

 

 

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