养猪企业要生存,如何摆脱“三无”困境?
点击: 网友评论: 时间:2018-01-11 来源:爱猪网
由于环保的压力、产品同质化等各种原因,使得很多猪场被拆除,很多产品卖不出去。我们发现不仅养猪越来越难,产品也是越来越难卖,而且想赚钱更是困难。这样养猪企业将会面临经济压力增大问题,为什么养猪企业的生存会如此艰难?
 
01“三无”困境
究其根本,是由于功能商业时代的“三无”困境造成的。所谓功能商业,是指企业将产品或服务的功能层面放在首位,不断通过技术改进和模式创新来改善客户体验,力求不断为客户创造更大的实用价值。无论是兽药还是饲料企业,你会发现手上有些猪场客户会购买不同厂家的同质产品。反正是同质产品,客户就会看谁的价格便宜便找谁,在不同的厂家间换来换去。
在面对激烈市场竞争中,你就会发起价格战,通过线上线下做营销推广和品牌传播,以低价或促销方式,并提供技术服务来吸引客户购买产品。在短期或许或有效,但长期你就会成本提高,严重点会出现现金流危机,客户更会对产品的不信任,对品牌的怀疑,结果造成客户转化率极低。这样做法只是满足客户的物质要求,根本无法触及客户真正的刚性精神需求。
久而久之,功能商业的困局越来越明显,显然企业将会变成“三无”:客户无感、竞争无度、品牌无格。那么养猪企业要生存如何摆脱“三无”困境?
 
02客户社群
提到社群,大部分人想到的可能是微信群、QQ群,但真正的社群并不是如此。用中青创投董事长付岩一句话概括社群:社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。
近年来,养猪业在市场竞争和行业整合的大潮之下,所有企业都在抢争市场这块大蛋糕,你会发现之前跟你买猪的客户,或跟你买产品的客户突然不买了,什么原因?这就是你们没有深度关系的精神联合体。就像男女朋友一样,之所以能成为恋人是因为双方都认可对方的价值观。所以企业应该把客户当作自己恋人一样对待,发现客户有哪些真正的需求,从而用心呵护,逐步完成与客户在精神层面上的链接,将他们紧紧吸引、凝聚成为忠诚用户,逐近形成一种规模持续加大,具有深度关系的精神联合体,只有这种精神联合体,才可以称为真正的客户社群。
功能商业之所以陷入“三无”困境,正是因为从根本上忽视了客户的精神需求。而客户社群真正价值,是让我们在资源有限的情况下找到生存的办法,并不断去壮大自己的忠诚客户群,不断构建一种牢不可破的深度客户关系。
 
03品牌人格化
近年来,品牌人格化的一个趋势,是用创始人的形象来做品牌的背书。简单来说,公司和品牌本身就是创始人意志的延伸,创始人担任品牌代言人,可以拉近用户与品牌的距离。如《罗辑思维》创始人罗振宇,吴秀波频道等等。
提到养猪业企业得品牌人格化,牧原集团董事长秦英林当之无愧。
牧原集团文化的理念倡导“利他”主义,走共同发展道路,这样提倡便是秦英林意志的延伸。
只有这种有温度、有情怀的品牌力量,客户才会为这份精神买单。
同时潜意识里也在表明,我也想成为这样一个利他的人。
这样就让客户感觉到存在感、创造力和幸福感,才能真正赢得客户的欣赏。
总而言之,品牌IP化的最高境界是品牌人格化。 
新一代的品牌策略,即赋能品牌以人格,让你的品牌会说话,说好话,才能通往商场致胜的罗马大道。 
 
(来源:爱猪网) 
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